Аспекти бізнес-нерухомості: в профіль і анфас. Чорна Рука або труну на коліщатках … – навіщо, чого і чому бояться учасники ринку бізнес-нерухомості

«У чорному, чорному місті була чорна, чорна вулиця.
На чорній, чорній вулиці стояв чорний, пречерние будинок.
У чорному, чорному будинку була чорна, пречерние кімната.
У чорній, чорній кімнаті стояв чорний, пречерние рояль …
А по ночах з чорного, чорного рояля … »


— Стелла Іванова, розповідь – «Про чорну руку, труну на коліщатках і виноградне вино …» в LiveJournal.

«Не бійтеся того, що ваше життя має закінчитися, бійтеся того, що вона так і не почнеться …»

— Джон Ньюмен, Англійська кардинал, центральна фігура в релігійному житті Великобританії вікторіанського періоду.

На превеликий мій жаль, стан нашого суспільства такий, що (в переважній кількості випадків) найкращою можливою допомогою від оточення діяльної людини, для нього самого, є відсутність перешкод з боку цього оточення!
Це і все.
Всього лише, і лише тільки …

Реальні ж допомогу і сприяння – речі на порядок вище в цьому світі, ніж навіть, навіть ніж …, ніж навіть розуміння – як таке. Хоча воно, розуміння, і саме по собі цінне незвичайно, і в такому ж жахливому дефіциті …

Да-а …

Ті, на кого несподівано падає бетонна плита «важких обставин», з готовністю називають це долею. Але от тільки радості це їм не додає … Далі зазвичай настає година вибору – який і буде створювати цю саму «долю» в подальшому.

Це як в анекдоті про ситуацію з цвяхом у лавці, на яку присів перехожий. Мені його подруга моя хороша розповіла, анекдот цей.
За Skype.

Як зазвичай у такому фольклорі, першим російський сіл. Колет. Ах, твою ж мать! Підібрав поряд камінь – забив гвоздик – добре! Другим на таке місце тієї ж лавочки приземлився хо … (так, будемо політкоректні, це модно нині!), Українець сів. Заважає і боляче. Встав, розхитав гвоздик, дістав і в кишеню собі поклав – добро! Пригадується. Потім у схожу ситуацію потрапив і бульб .., а чорт! – Білорус. Не комфортно йому. Ріже-коле-болить, заважає теж – і сильно … І так засовався, і сяк …
Скривився чуйний і вирішив:
— А може так і треба?

Подруга моя, колега і соратник, за національністю єврейка. Ну, пощастило людині, … І анекдоти любить, розумні. Я не єврей, я українець, у мене тільки прізвище-прізвисько схожа. Та характер, г-мм, злегка. Ну і анекдоти я теж дуже люблю, у тому числі про євреїв, і знаю їх безліч. Цього не знав – посміявся добре, і тут же видав колезі його продовження. Придумав.
Про єврея, звичайно!
Він теж опустив свою п’яту точку на такий же дотепник тієї ж самої лавки. Схопився. Дивиться – цвях! Бачить – поруч, цілком задоволений собою, сидить хохол. До нього й звернувся:
— Послухайте, шановний! Тут цвях в лавці. Вам не потрібен?

Чим тут хороший цей анекдот, так це тим, що він наочно показує і те, як виникає проблема, і те, як вона вирішуватиметься може.
А по всякому може!

Всі ми – люди, всі – люди. Навіть підприємці (!), Що б і як, не «гавкати» з цього приводу маріонеткові ЗМІ на повідку у переважної держави.
Ось що мені подобається в діяльності літератора, так це те, що йому можна говорити правду, і що немає над ним начальника.
Дрібниці, звичайно – а як приємно!

Ця стаття – про страх. Дещо дивно, правда?
Правда-правда.
Але це тільки видимість …

Багато, набагато багато більша правда те, що бізнес – це люди, це міжособистісні відносини, це спілкування – в найпершу чергу. І це, в тому числі ще й, говорячи технічною мовою Саєнтології, людські емоції і реакції.

ЧЕР – це абревіатура.

Ті, хто знайомий зі Шкалою Емоційних Тонів Людини, розробленої та впровадженої Л. Роном Хаббардом (а хто НЕ знаком – багато втрачають, і даремно, якщо чесно), знають – що область ЧЕР це нижня частина цієї шкали (ШТ – надалі). Та її частина, де немає місця здоровому глузду, розуму, творення і я вже мовчу про творчість. Це зона, в якій «світло в кінці тунелю» або відсутня повністю, або – при наближенні – виявляється в результаті чергової великої і зазвичай білою частиною тіла. Тій, що трохи нижче спини …

Тон страху (1,0 на цій шкалі) якраз посередині цієї області. Між апатією (0,05 – нижче вже тільки смерть тіла) і антагонізмом (2,0).

Чому я про це пишу? Тому що учасники ринку бізнес-нерухомості (всі!) мають відношення до ВЕЛИКИМ грошам. Іноді – непомірно великим, надто великою, як для них. І часто, і дуже часто – за моїми спостереженнями – «дах їде не поспішаючи …».

«Тихо шифером шарудячи …».
У них.

Місце, де зазвичай закінчується ця «поїздка», саме страх. І зовсім нічого хорошого такий стан справ цим самим учасникам не дає. Як правило, і найчастіше, строго навпаки. Така фіксація приводить їх якраз до того місця, яке я вже згадував вище, і яке, буває, маленьким «масажують» при грі з сірниками на маминій ліжка. Розмір і сила тяжіння цього «місця» в таких випадках вражають – навіть з боку дивлячись.

Ладушки. Поспішати не будемо. Гіркої правди все одно не уникнути – так що готуйтеся.

Так.
Давайте-но для початку визначимо наших дійових осіб. Хто вони, учасники цього ринку?
Ігри …

В бізнес-нерухомість.

Або, якщо вже на те пішло, хто там у нас, згідно «Теорії Ігри», Гравці та Фігури. А хто (по-своєму назову) – Ляльки, і хто – зламані Фігури і т.д. Не будемо чіпати тільки Творця Ігри.
Залишимо це для роздумів, для інтриги …

Перерахуємо категорії за ступенем важливості для підсумку процесу:
— Це, по-перше, самі продавці і покупці (індивідууми, а не «фірми»!) – Живі люди, власники. Ті, хто приймає рішення і ставлять останні підписи – зрозуміло, що це і є наші Гравці.

Ось їм то й не нудно, не-е-ет!
Зовсім.
Тон високий. ДУЖЕ.

І «хронічний», і «гострий» і навіть «соціальний» тон. А це різні вельми речі. Останній, так і взагалі тільки машкара і маска, «соціалка» – як кажуть на сленгу продавці-саєнтологи.
Показуха, що б вже зовсім зрозуміло було.
Нам же важливий більш-менш постійний тон, хронічний. І гострий, іноді …
Тон гри, за згаданою вище шкалою тонів людини, це 22,0 – це дуже, дуже високо! Практично весь доступний потенціал людини в цьому тоні працює і повністю використовується.
Там по-справжньому цікаво!

Там ГРА!
Там, і тільки там, зона втілення ідей.
Їх РЕАЛІЗАЦІЇ.
І – увага! – Їх, ідей, СТВОРЕННЯ.

(Це вам не низькі, в прямому сенсі цього слова, і нізкотонние «цінності», типу: секс (читай – статевий акт і тільки), користь – як єдиний мотив «нормального» людини, а також «престиж» і бездіяльне неробство. Котрі маніакально просто, старанно-розлючено нав’язуються зараз людям всіх спільнот так званої «п’ятою колоною». Нею вже відверто стали навіть і називати себе «люб’язні наші» світові ЗМІ.

Аналогія з п’ятим колесом тут недоречна – тут це цілковита ідентичність, буквально: теж саме.

Ви не знаходите цікавим сходность деяких із значень слів «реалізація» і «продаж»? Я – знаходжу. І бачу. І Вам покажу, випадком користуючись.
Це те саме, чому справжні продажу вважаються у нас «ну дуже важким і дуже складною справою». У якому тільки на випадок розраховувати і можна. Або на марення типу НЛП, гіпнозу і т.д. Чому не на електрошок, наприклад? – Адже цей брудний трюк з тієї ж самої опери, що і інші «терапевтичні» принади психіатрії. Лоботомія, ліжка-клітини, легалізація наркоти і т.д.
Не знаю. Не докотилися ще, напевно.

Справа то в тому, що і втілення БУДЬ конструктивної ідеї, й продажу (якщо це ПРОДАЖУ справжні, а не впарювання ганебне) в нашому хронічно нізкотонном сучасному соціумі, вимагають від людини стану і здібностей які з’являються у нього тільки на рівні сильного інтересу (3, 3 на ШТ) або вище.

Людей, які мають цей тон як постійний свій (хронічний) – дуже мало, на жаль. Тих, хто може в ньому знаходиться епізодично (гострий тон), піднімаючись до нього наприклад тоді, коли захоплений улюбленою справою, яка стоїть для нього метою або щось подібне – більше. Але все одно не достатньо (хоча це і відносно просто поправимо, при бажанні самої людини, природно).

Що і пояснює той найжорстокіший дефіцит, який існує зараз на ринку праці. Брак страшну тлумачних і ефективних керівників і … продавців. І тим і іншим властивий ПРИРОДНИЙ і сильний інтерес (не плутайте з користю – це багато нижче на ШТ). І досить сильний, а головне – тривалий, що б продовжувати бути доброзичливими і професійними стільки, скільки й потрібно для реалізації задуманого. Достатній що б – ще один термін, вибачте – незмінно отримувати Завершений Цикл Дії (ЗЦД).

Ви ж згодні, що недосмажене м’ясо в ресторані вам подане, якщо ви таке не просили, строго кажучи, продуктом не є.

Ну ось так.

Далі.

— Нижче по ієрархії йдуть Фігури – ті, кого рухають Гравці, і вони це знають, хоча далеко не завжди вітають. Але все-таки рухаються в певному напрямку – коли згідно, а коли й вимушено. Це цікава публіка вже тому, що зазвичай (але, знову-таки, далеко не завжди) вони нижче, і значно, за шкалою, ніж Гравці. Мають з ними прямий, або дуже короткий, контакт і можуть, завдяки цьому, мати досить сильне на них вплив. Рідко коли позитивне … На жаль. І часто вирішальне просто тому, що їх в цій категорії БАГАТО – а Гравець один. І це його найближче оточення! Спілкування з яким не уникнути.

Ніяк.

Це – менеджери, це керуючі, довірені особи, наближені родичі, кредитори-банкіри, посередники і порученцем, фахівці всіх мастей (що мають відношення до справи) та інше подібне.
І частенько … т.зв. партнери.
Це та ще «прошарок»!

Для самої справи особливо погано те, що хлопці з цього кола зафіксовані досить низько на Шкалою Тонів. Ще добре, якщо вони – точніше, хтось із них – буде в нудьзі (2,5) або консерватизмі (3,0). У цьому стані і вище вони ще можуть бути більш-менш повноцінними Фігурами. Частіше, і – як правило, більшість з них стирчить в області ЧЕР по самі «не балуйся».

У зоні «рефлексів і реакцій тіла».

— Це вже Зламані Фігури. І характерною, гнітюче огидною для Гравця і його задуму, рисою цієї ситуації в цілому, є те, що тут на чисто механічному рівні вступає в силу один Закон.

Природний. Фізичний.

Завжди …

Закон «сполучених посудин».

Якщо вам ще пам’ятний шкільний досвід на уроці фізики.
Для Шкали Тонів це виглядає так: людина в високому тоні (тут у нас це сам Гравець) неминуче, самим фактом свого рядом присутності, буде піднімати, буде підтягувати всю цю ораву наверх, до свого становища на шкалі. Дуже вижівательному і приємному положенню, зауважимо.

Я тут цілком свідомо назвав юрбою сей «дружний колектив», в який і входять всі ці Фігури, Зламані або ще немає, Ляльки, Глядачі і далі по низхідній …

Ну а народ в низькому тоні, з оточення Гравця, так само неусвідомлено і автоматично буде опускати всякий більш високотонний термінал (Ігрока!) до якого зможе дотягнутися, вниз, «до нас на Колиму …».

Не завжди (хоч це!) Організовано, але колективно – ЗАВЖДИ!
Натовпом, скопом …

Знайома тактика?

Ось тут-то давайте ми з вами разом і спробуємо здогадатися – хто ж і кого швидше і підніме / опустить??
І не складно зовсім. Вірно?
Отож і воно …
ПОПАНДОС … (вибачте за феню, але аж надто слівце точне).
Я не настільки … скромний, скажімо, що б називати «тонким натяком» прямий удар в лоб бейсбольною битою …

Мужайтеся.
Далі – більше.

В силу неістотність для нас і нашої теми, згадки про інших, набагато менш цікавих і важливих категоріях учасників Ігри, я вже не буду розвивати це далі.

Там ж все одно – або чіткий «автомат» поведінки (вище згадувана «соціалка»), або така ж явна відстороненість і відсутність відчутного впливу …

І так вистачає … принад.

Вірніше – страхів.

Ой! Чого ж тільки не бояться всі вони, учасники наші, – від Гравців і до …, до … – ну так скажемо – «м’ясних тіл на повному автопілоті», яких колом повнісінько, і яким і ловити-то в цій справі неча …
Але які намагаються, намагаються і намагаються … як камені з гори, по інерції …
Природно – далеко не ними самими заданої інерції.

Згвалтує себе заради вас і по-наводжу тут приклади цієї «високо-інтелектуальної підприємницької думки».
Це і страх не ту ціну поставити, і не встигнути до терміну потрібного страх, і в аферу яку потрапити, і на податках не вписатися боязно, і статус втратити, і мети своєї не досягти, і багато ще чого …
А! О! Окрема пісня: страх, немає – жах! – «Відсутність гарантій» …
Не коментую.

Але це у Гравців.
І що найсмішніше, це – як правило! – НЕ ЇХ ВЛАСНІ СТРАХИ! А чиї ж?
Пізніше прояснимо. Неодмінно.

У інших «товаришів» все це багато тривіальніше, але й сильніше багато. Я тут прикинув чого писати, зрозумів – що, і зажурився.
У-у-ух! Туга-а …
Скукотища-ща …

Не хочу! Брр …

Але розуміння дам: все, чого ці інші бояться, і часто просто до судом і бурчання в животі, це ЗАВЖДИ одне і теж, по суті. Бояться вони змін.
Це загальний і глобальний знаменник їх страхів …

Причому, ви будете сміятися, змін вони бояться і не хочуть сильно – ЖОДНИХ!!
Умонастрій публіки в такому стані найкраще виражається фразою «Як би чого не вийшло …» Ось і виходить – НІЧОГО! Нічого з того, що треба Гравцеві, що він сам хоче, до чого прагне – НЕ ВИХОДИТЬ.
Чудово, правда?

Вони хочуть – що б ви не діяли!
Це деградація, справжня.
А ось що вони говорять при цьому, що показують – питання вже інше.

Хочу, що б ви мене зрозуміли правильно. Я НЕ вважаю людей поганими – навпаки. Я ЗНАЮ, що люди дуже добрі і соціальні істоти. В основі своїй. За досить рідкісним виключенням, слава Богу. Але от ступінь залягання цієї «основи» у різних людей дуже різна. Що і визначає їх СТАН та їх здатності на поточний момент. А так же масштаб і напрямок створюваних ними наслідків. Вектор, так би мовити …
Шкала тонів людини тільки індикатор цього стану.
Але – убивчо точна!

Так от – вектор наслідків, створюваних людиною знаходяться в зоні «ЧЕР» на шкалі тонів, завжди негативний за напрямком. І чим нижче положення людини в цій зоні, тим більше «міць і сила» його, з дозволу сказати, творення.
Ось де і ким всі ці страхи і «виробляються»!
Як з конвеєра, потоком …

У силу ряду причин і особливостей людини як духовної істоти, ці страхи не мають майже ніякого впливу на більш високотонного індивіда. Але тільки деякий час і в певному обсязі. А от далі …
Далі – крапля камінь точить!
Критична маса рано чи пізно накопичується і Гравець, непомітно для себе самого, але неминуче і автоматично, сповзає, в цьому питанні, на рівень ЧЕР і сам робить ці страхи СВОЇМИ.
Сам! Своїми.
Робить.

І після сам же і зазнає. На собі … А ось це вже далеко не дрібниці! І далеко не найприємніші. Я вже й не кажу про конструктив і реалізації первинної його ідеї. На цьому рівні зовсім інші «цінності» і «можливості», як ви вже розумієте.
Я сподіваюся.
Типовий перл з цієї казки: «Ну от! Я ж казав! Казав, що нічого путнього не вийде у … (ім’ярек)!! Ось так і вийшло! Чудес не буває … »
Це єдина можливість для них рівень реальності.

Не буває! Точно.
НІКОЛИ – в такому стані і при такій ситуації. Це в принципі не можливо. Коли риєш яму – в гору не підіймати …
Більше тільки жо …, вибачте – яма стає, але ніяк не цілі! І не результати по досягненню цих цілей.

Поразки і недосягнення (ваші!) дуже радують людей у такому стані, що б вони при цьому вам не демонстрували. Чому? Тому що вони роблять їх (не вас!) Правими. Що можливо і мило з чиєїсь точки зору, але не з моєї точно!
Запевняю вас – мені таке дуже мало симпатично.
Хоча й цілком зрозумілі.

Тут вже висновки робіть самі, панове.
А мені пора і честь знати.

У розумниці Марка Твена є одна, ніжно улюблена ріелторами всіх часів і народів, цитата. У ній буквально наступне:
— Купуйте землю, панове! Її більше не виробляють …

Істина, так би мовити, в останній інстанції.
Але в нього ж є і ще одна перлина мудрості, з надзвичайно витонченим і тонким, характерним для Твена, гумором:
Цитата
— Кішка, раз сівши на гарячу плиту, більше не буде сідати на гарячу плиту. Втім, і на холодну вже теж …

Дорожите своїми ідеями.
Зберігайте на висоті свою конструктивну реальність.
Ігноруйте все, що відволікає хоч на дещицю від вашої мети, якою б нахабною або нездійсненною вона не здавалася кому-небудь ще.
Тоді – ви переможець!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *